Qué es el marketing de contenidos

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una estrategia de marketing, precisamente, que se enfoca en atraer clientes potenciales de manera orgánica a un sitio web o red social. Es decir, sin necesidad de invertir en una pauta publicitaria por ejemplo.

Esto lo logra mediante la generación de contenido relevante y de valor para la audiencia de una marca. Básicamente se basa en crear publicitaciones, notas, videos, etc que el target de una marca vaya a considerar interesante para que consuman ese contenido y se sientan atraídos a la marca.

Los objetivos principales que va a tener una buena estrategia de marketing de contenidos van a ser:

• Visibilidad y alcance: Intentar que la marca llegue a la mayor cantidad de personas posibles que pueden llegar a  estar interesada en ella.
• Comunicación con nuestra audiencia: Va a buscar generar una comunicación bidireccional con el usuario para poder recibir un feed back por parte de este y precisamente fortalecer el vínculo entre el posible cliente y la marca.
• Captación/Conversión: Va a intentar captar la mayor cantidad posible de prospectos para luego poder convertirlos en clientes de la marca. Cuanto más contenido le brinde a un usuario mayor posibilidad de conversión tendrá.
• Aumentar seguidores/leads: Buscará transformar los visitantes de una red social en un seguidor o lead (es decir que se suscriba a un sitio o llene un formulario). Para luego poder contar con ese contacto en el futuro.

¿Dónde podemos plasmar el marketing de contenidos?

Nuestra estrategia de marketing de contenidos puede estar basada en distintas plataformas, dependiendo el objetivo que tengamos, el target y los recursos con los que contemos. Algunos de estos medios son:

Redes sociales: La red social va a depender del público al que se esté apuntando, no es el mismo target el que utiliza una red social como Twitter del que utiliza TikTok, por ejemplo.

Blog: Los blog suelen servir para posicionar una página web de forma orgánica en buscadores como Google. Abordando distintos temas que pueden interesarle a nuestro público y que estos pueden buscar mediante buscadores.

YouTube: Si tienes la posibilidad de crear contenido audiovisual (el cual suele ser un poco más complejo que los textos o gráficas), es una buena manera de brindar valor. Aparte tiene un buscador propio esta plataforma lo cual permite atraer mucho tráfico orgánico.

Email Marketing: Si tienes una base de datos de usuarios que ya han comprado tus productos o han mostrado interés, uno puede realizar campañas de email marketing precisamente para brindarles contenido adicional.

Tipo de Contenidos

Dentro de una buena estrategia de marketing de contenidos encontramos lo que es el mix de contenidos, que básicamente significa determinar qué porcentaje de cada tipo de contenido va tener nuestra estrategia.

Y dentro de los tipos de contenidos que tenemos encontramos cuatro grandes y principales grupos:

• Educativo
• Entretenimiento
• Inspiracional
• Comercial

La mezcla que realicemos dentro de nuestra estrategia será nuestro mix de contenido. Por ejemplo se suele recomendar iniciar nuestras primeras estrategias utilizando un mix similar a este:

• Educativo 30%
• Entretenimiento 20%
• Inspiracional 30%
• Comercial 20%

De esta forma se divide de forma bastante equitativa el contenido y las publicaciones que hacemos en nuestra plataforma, pero priorizamos los contenidos que brindan mayor cantidad de valor. Esto obviamente con el paso del tiempo se va sometiendo a distintos análisis y se va corrigiendo y modificando en base a lo que mejor funciona.

Y ahora sí, interioricémonos en los tipos de contenidos que existen.

Contenido Educativo

Son aquellas publicaciones que consisten en brindarle algún tipo de conocimiento o información al usuario que puede serle útil. Obviamente siempre relacionada a nuestro rubro, producto o intereses relacionados.

Usualmente es un contenido más serio y objetivo, porque se trata de información precisa, la cual debe ser concreta y siempre estar previamente cotejada.

Algunos ejemplos de este tipo de contenido son:

• Tutoriales
• Recetas
• Noticias de sector
• Manuales de instrucciones
• Relevamientos de tendencias
• Datos curiosos.

Contenido de Entretenimiento

Este tipo de contenido se caracteriza por tener un fin lúdico o de distracción para el usuario. Básicamente lo que busca es que el usuario se distraiga y pase un momento ameno. Pueden apelar a publicaciones con humor (como chistes o memes) o juegos.

Son una muy buena manera de generar interacciones por parte del usuario porque al tratarse de un contenido más descontracturado permite una fácil participación.

Se basa principalmente en el ocio.

Algunos ejemplos de este tipo de contenido son:

• Sorteos o concursos entre los usuarios.
• Encuestas sobre preferencias
• Memes o chistes
• Juegos de interacción

Contenido Inspiracional

Este tipo de publicaciones consisten en contenidos que puedan inspirar al usuario a ser una mejor versión de sí mismo. Es decir, a autosuperarse. Se puede generar dos tipos de contenidos inspiracionales:

Por un lado aquel que relaciona en crecimiento personal con el producto, es decir, que utilizando el producto de la marca por ejemplo, podés obtener ciertos resultados.

Por otro lado, aquel que es meramente motivacional, sin estar ligado directamente a los productos o servicios ofrecidos.

El contenido inspiracional suele tener muy buena aceptación par parte de los usuarios, porque generalmente las personas estamos en constante búsqueda de sentirnos mejor con nosotros mismos.

Algunos ejemplos de este tipo de contenido son:

• Frases inspiracionales
• Publicaciones relacionadas a un estilo de vida
• Transformaciones: Antes y después.
• Testimonios o casos de éxito.

Contenido comercial

Llegamos al último tipo de contenido, y quizás el que más acostumbrado estamos a realizar, que es el de dar a conocer nuestros productos o servicios. Este tipo de publicaciones van a buscar que el cliente haga una compra, se anote a un curso o realice una acción puntual.

Se puede basar en contar las prestaciones o características de un producto, como también comunicar lanzamientos, descuentos, promociones u ofertas.

Algunos ejemplos de este tipo de contenido son:

• Productos de stock
• Lanzamiento de nuevos productos
• Descuentos estacionales
• Catálogos de productos

Recuerda, eso sí, que una buenas estrategia de marketing de contenidos no se basa en absoluto en sólo comunicar los productos que tenés para vender. Ya que la gente lo que busca usualmente es contenido de valor, contenido que le aporte algo.

Ahora si… ¿Te animás a empezar a armar tu propio mix de contenidos?

Si querés saber más de este tema, que hay muchísimo más para ver, tengo un curso de marketing de contenidos que puede serte útil. En el veremos todo lo que vimos aquí en mayor profundidad y además:

• Cómo saber cuál es la esencia y personalidad de nuestra marca.
• Cómo determinar el target al que apunta mi comunicación.
• Qué es un embudo de contenidos y cómo usarlo en nuestra estrategia
• Cómo armar un mensaje eficiente
• Qué es una matriz de contenido y qué son los insghts.
• Cómo crear contenido viral.
• Entre otros temas que estoy segura que te serán de utilidad.

Si quieres saber más al respecto te dejo el link del curso para que puedas ver toda la información al respecto.

Y cualquier duda o consultas que tengas al respecto no dudes en escribirnos a info@sumalemarketing.com